¿Podré encontrar Buenos negocios en un Mercado Dinámico?

Pregunta: Me muevo en un mercado en el que se puede obtener una casa casi al precio de oferta completo en menos de una semana.


No puedo comprar una casa por menos del valor real de venta y nadie está dispuesto a ceder, ya que existen miles de compradores calificados de casas.

¿Debo esperar que el mercado disminuya su ritmo? ¿Qué me aconseja hacer? S.R., Philadelphia.

 

Respuesta:

Todos hemos sabido que es desempeñarse en un mercado como el que usted describe, y lo hemos hecho por mucho tiempo.


La National Association of Realtors ha reportado esta situación durante 3 años, existe disponibilidad del dinero para hipotecas y cualquier persona que desee trabajar lo consigue en el sector de bienes raíces.

 

Estos factores agregan una enorme competencia sumado al potencial de los propietarios de casas que se pueden situar prácticamente en cualquier rango de precios.

La competencia sube los precios y el mercado arroja resultados.



Al mismo tiempo, los inversionistas de bienes raíces están comprando propiedades por centavos al negociarlas con los vendedores, y generalmente prosperan a la par con otras personas.

¿Por qué ellos están cerrando negocios cuando usted no lo está haciendo?



Le sugiero que evalúe si es que usted está viendo las propiedades equivocadas, y si no tiene las suficientes estrategias de juego para encontrar las correctas.



Obviamente, un vendedor que tenga una casa bonita en un buen vecindario y la posibilidad esperar meses antes de vender no aceptará su oferta del setenta por ciento del valor de la propiedad o aceptará involucrarse en procesos de créditos engorrosos.

¿Por qué deberían hacerlo? Su competencia para este tipo de propiedad siempre le llevará la delantera, debido a que ellos compran por razones diferentes (sistema escolar, estética, les gusta el código postal) a lo que usted hace.



Este tipo de vendedores son siempre los más fácilmente identificables, porque ellos generalmente se inscriben en las listas de los agentes de bienes raíces o al menos colocan un aviso de “Vendido por el Dueño” en el jardín.

Sin embargo, los vendedores más obvios no son aquellos con los que el agente profesional de bienes raíces busca negociar.



Sin importar la prosperidad económica del momento y a pesar del hecho que muchas propiedades se venden por más del 100% del valor real a un plazo de 30 días, aún hay vendedores que tienen problemas que les impiden vender rápidamente (o por lo menos tan rápido como el vendedor necesita hacerlo) por el total del valor del inmueble.



Es con estos vendedores que usted necesita trabajar, pues al solucionarle esos problemas usted recibirá ganancias por esas propiedades.

No espere encontrar a estos vendedores en la lista de Multiple Listing Service.

 

Aunque el MLS aún es mi método favorito de encontrar propiedades para adquirirlas, cualquier tipo de inmueble se ofrece agresivamente por parte de los agentes inmobiliarios, los propietarios de inmuebles y los clientes inversionistas.

En vez de ello, utilice los anuncios y distribuya volantes.



Escriba cartas a las personas que tengan propiedades en venta.



Encuentre maneras de entrar en contacto con esos vendedores y hágales saber que usted puede ayudarles.



Mis últimos 2 negocios involucraban un divorcio y un terrateniente frustrado, y estas propiedades fueron adquiridas a través de un préstamo.

Tres de los cuatro inversionistas llegaron gracias a un aviso en el periódico local y el cuarto fue referido por otro inversionista.



Los inversionistas en mi Mercado – incluso aquellos con años de experiencia – se han quejado por la misma situación que usted describe.

A pesar de que ellos están aún realizando negocios.



Quizás es un poco más difícil encontrar vendedores que cooperen comparado con hace 10 años, como en todos los negocios, usted solamente de adaptar sus métodos al estado del mercado.

Y como están las cosas, está lentas.



Las tasas de interés han subido, los agentes inmobiliarios de hipotecas están despidiendo los vendedores, las tasas de bienes en hipoteca están acelerando y prácticamente cualquier mayorista está abriendo un departamento de ventas rápidas para negociar los pagos de las hipotecas.

Esto es todo lo que le puedo decir. ¡Salga y consiga algunos negocios!



Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: https://www.pexels.com/photo/timelapse-photography-of-vehicle-on-concrete-road-near-in-high-rise-building-during-nighttime-169677/.
Traducción realizada EXCLUSIVAMENTE para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

Vena Jones-Cox

Vena Jones-Cox fue Presidente de la Real Estate Investor’s Association of Cincinnati, the Ohio Real Estate Investor’s Association, and the National Real Estate Investor’s Association.

 

Vena ha sido destacada en publicaciones como The Cincinnati Enquirer, Smart Money Magazine, Money Magazine y Reader’s Digest en artículos acerca de emprendedores exitosos en bienes raíces.

 

El negocio de bienes raíces de Vena Jones-Cox se enfoca en encontrar excelente negocios con casas de familias 1-3, y luego darle la opción de leasing o compra a propietarios de hogares o venderlos al por mayor a inversionistas y renovadores.

 

Dicho esto, ella compra y vende alrededor de 50 propiedades por año.

 

Vena es una invitada habitual en grupos de inversión de bienes raíces a lo largo del país, y disfruta especialmente trabajando con nuevos inversionistas.

 

Vena frecuentemente escribe artículos sobre inversión en bienes raíces y regulaciones medioambientales para varios periódicos y publicaciones, incluyendo su propia publicación mensual.

 

Ella ha sido oradora invitada en Cato Institute in Washington, D.C., en donde se ha referido al impacto que ha tenido para los pequeños negocios la regulación en las pinturas.

 

Y en su tiempo libre, Vena Jones-Cox es la anfitriona de un popular programa de radio semanal en la radio pública.