¿Cómo superar la Parálisis por Análisis?

Me han formulado la siguiente pregunta:

“Recientemente he comenzado a asistir a mi Asociación Local de Propietarios y pienso que son excelentes.
El problema es, ¡existe tanta información que es difícil saber a qué debo prestar atención!

Mensualmente, conocemos otro orador quien viene con otra opinión totalmente distinta acerca de cuál es la mejor estrategia para hacer esto o lo otro.

Estoy sobrecargada y no me siento capaz de salir y hacer algo.

Por favor recomiéndeme un plan de estudios que le pueda ayudar a un nuevo inversionista a realizar un negocio sencillo.”

 

La siguiente es mi respuesta:

Haré algo mucho mejor para usted; le diré cual es en realidad la mejor estrategia para comprar y vender propiedades, ¿no sería eso más útil?

 

Los nuevos inversionistas que asisten a las reuniones de las asociaciones de bienes raíces suelen padecer de la misma situación de “parálisis por análisis” que usted está describiendo.



Existe mucha información disponible que suele parecer contradictoria (comprar bienes embargados, no meterse con bienes embargados, comprar para retener, comprar y vender) que es fácil preguntarse si alguna vez alguien tendrá toda esa información.

Y por si fuera poco, cada inversionista exitoso defiende enfáticamente que su estrategia es la mejor estrategia.



A pesar de que ellos sinceramente tratan de ayudar, usualmente suelen ayudar a la confusión tanto de inversionistas experimentados como de novatos, quienes tratan de hallarle sentido a todos nos escuchan.



Mi experiencia me indica que los nuevos inversionistas que no comienzan a realizar ofertas a los dos o tres meses de comenzar nunca lo harán.

El miedo de realizar negocios únicamente desaparece haciendo negocios.


Ningún libro de estudio le dará usted jamás la confianza de que usted necesita.

 

No trate de aprenderlo todo, enfóquese lo que usted necesita para realizar esa primera oferta.

Esto es:



1) Tener alguna idea de lo que usted desea que los bienes raíces hagan por usted.

Sabiendo esto, y teniendo una buena idea acerca de la estrategia de salida, el tipo, condición, áreas y rangos de precios de las propiedades que usted está buscando.



¿Desea usted ganar dinero rápidamente? Usted necesita vender propiedades al por mayor.

Si busca algo más que propiedades para una familia será una pérdida de tiempo.

Elimine los otros tipos de propiedad de su lista y siga adelante.



2) Conocimiento práctico de que su estrategia de salida funciona.

Con base en el ejemplo anterior, una vez usted ha identificado que los negocios al por mayor se venden a los compradores por el 60% - 70% de su valor, usted estará en capacidad de:

 

  • Calcular una oferta
  • Identificar lo que usted necesita para comenzar a encontrar compradores inmediatamente.



3) Dos o tres estrategias para encontrar el tipo propiedades que usted desea.

Cualquiera que sea la estrategia que usted haya elegido, la consecución de buenos negocios consumirá la mayor parte de su tiempo y energía.

Identifique de dos o tres métodos para practicarlos simultáneamente durante algunas semanas.



Descarte aquellas técnicas que no den resultados y amplifique aquellas que funcionen, pero siempre utilice más de una técnica del tiempo.



4) Adquiera la habilidad de evaluar las propiedades que usted observe.

En el caso de las propiedades familiars, usted necesitará conocer cómo identificar el valor luego de haber reparado el inmueble y el costo de dichas reparaciones.

No se preocupe en identificar cuál será el costo por el que podrá arrendar la propiedad, esto no es importante para su plan.

 

Si su plan consiste en comprar y mantener la propiedad, usted necesitara aprender a calcular el retorno sobre la inversión.



5) Un equipo y un contrato le pueden mantener lejos de problemas.

¿Por qué necesita usted dedicarse a investigar cuando existen personas que hacen esto profesionalmente?

Desde luego, ese es un buen conocimiento posterior, pero no es crucial que usted sepa hacerlo desde ahora.

Y si usted tiene un contrato bien escrito la mano le permitirá no tener una mala experiencia antes del cierre.



Un mentor experimentado le puede ayudar a realizar sus primeros tratos, de forma que usted no tenga pérdidas.

Ahora, en vez de un billón de cosas por aprender, ahora tiene cinco.

Ahora puede salir y comenzar a hacer negocios.



Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada EXCLUSIVAMENTE para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

Vena Jones-Cox

Vena Jones-Cox fue Presidente de la Real Estate Investor’s Association of Cincinnati, the Ohio Real Estate Investor’s Association, and the National Real Estate Investor’s Association.

 

Vena ha sido destacada en publicaciones como The Cincinnati Enquirer, Smart Money Magazine, Money Magazine y Reader’s Digest en artículos acerca de emprendedores exitosos en bienes raíces.

 

El negocio de bienes raíces de Vena Jones-Cox se enfoca en encontrar excelente negocios con casas de familias 1-3, y luego darle la opción de leasing o compra a propietarios de hogares o venderlos al por mayor a inversionistas y renovadores.

 

Dicho esto, ella compra y vende alrededor de 50 propiedades por año.

 

Vena es una invitada habitual en grupos de inversión de bienes raíces a lo largo del país, y disfruta especialmente trabajando con nuevos inversionistas.

 

Vena frecuentemente escribe artículos sobre inversión en bienes raíces y regulaciones medioambientales para varios periódicos y publicaciones, incluyendo su propia publicación mensual.

 

Ella ha sido oradora invitada en Cato Institute in Washington, D.C., en donde se ha referido al impacto que ha tenido para los pequeños negocios la regulación en las pinturas.

 

Y en su tiempo libre, Vena Jones-Cox es la anfitriona de un popular programa de radio semanal en la radio pública.