Anunciándose en Televisión para Encontrar Negocios

Yo utilicé los anuncios en televisión para encontrar casas en venta, y compartiré con usted las ventajas y desventajas de hacerlo.

 

1) Una ventaja es que más personas estarán viendo su anuncio por cada dólar invertido menos que en cualquier otro medio.

Esto le ayudará a crear conciencia de marca de tal manera que si alguien tiene problemas un año después de que viera su anuncio, posiblemente recordará el nombre de su compañía y le buscará.

 

2) También se incrementa su tasa de respuesta en comparación con otros anuncios que usted esté promoviendo.

Si alguien ve su comercio en un día, y no responde y después recibe una carta de su empresa, es mucho más probable que respondan a su carta debido a que su compañía tiene alguna recordación en su mente.

Eso es lo que J. Conrad Levinson enseñaron en sus libros acerca de Guerrilla Marketing.

 

3) Le hace ver a usted mucho más profesional.

Quienes ven los comerciales de televisión saben que usted es un profesional serio y le llamaran y confiarán en usted mucho más que se hubieran visto un letrero hecho a mano que diga “Se Compran Casas” colgado en una estaca y agitándose con el viento en una esquina.

 

4) Usted obtiene un buen número de referidos.

Cuando yo utilizaba los anuncios en televisión, obtuve 26 llamadas en el primer mes o el segundo.

El número usual de referidos (vendedores motivados) para este tipo de anuncios es entre uno y ocho.

 

Así, que se hubiera podido cerrar un negocio en uno de cada tres prospectos que me llamaron, entonces hubiera cerrado un solo negocio por mes proveniente de los anuncios telefónicos.

 

Obtuve la licencia de otra empresa para utilizar su nombre y sus comerciales de televisión rediseñados (me referiré a ello en la segunda parte ).

El costo total de los anuncios más su tarifa mensual era de $2600.

 

¿Pagaría usted $2600 en anuncios televisivos para encontrar una sola casa en venta cada mes?

Yo lo haría, a pesar de que el costo es un poco alto.

 

Mi meta es invertir menos de $2000 por negocio en costos de mercadeo.

 

5) Otra ventaja es que no tuve que invertir en ningún tiempo realizando lluvia de líneas, escribiendo anuncios o padeciendo todos los otros tipos de dolores que vienen cuando se consigue cualquier tipo de publicidad (obteniendo papel y estampillas cuando los negocios andan mal, asegurándose que alguien colocó los correos a tiempo, colgando anuncios en estacas, etc.) solamente envié un cheque cada mes y eso era todo, y se sentía muy bien.

De tal manera mis costos por referido (llamada) terminaron siendo de $100, al menos después de mis primeros dos meses.

 

Debido a que uno de cada ocho prospectos era un prospecto realmente motivado, mis costo por prospecto era $800.

 

Eso era terrible. Luego, por alguna razón, los anuncios no funcionaron bien durante algunos meses sucesivos.

Luego de seis meses, sentía que tenía suficiente información para decidir si debía continuar o no.

 

Después de todo, usted no puede juzgar una campaña publicitaria únicamente por el desempeño que tuvo en el primer mes.

 

Pudiera haber sido un mes realmente bueno o realmente malo, y la única manera de saberlo a ciencia cierta es intentarlo por algún tiempo y ver cómo se comporta.

Las Desventajas

Luego de seis meses, observé los números.

 

Había invertido $15,600 en anuncios televisivos y habíamos logrado concretar tres negocios a través de dicho medio.

Eso significa que mi costo por negocio fue aproximadamente $5000, lo cual era inaceptable.

 

Piense en la manera como usted ha conseguido negocios en el pasado y cuánto le han costado. ¿Continuaría haciéndolo?

 

Yo hubiera continuado si se tratara de una industria diferente a los bienes raíces.

 

Si yo hubiera pagado $15,600 ahora y vendido $60,000 en cursos, lo haría sin pensar, pero la inversión en bienes raíces es muy diferente, debido:

 

1) Cada casa requiere aún más dinero para hacer retrato funcione.

Por eso tiene sentido obtener el menor costo posible por negocio, de tal manera que usted pueda reservar sus fondos limitados a cosas como reparar las casas, pagarle a su asistente o para usted, y continuar haciendo negocios.

 

2) Cada negocio requiere tiempo para llevarse a cabo.

Usted puede invertir miles de dólares en anuncios y comprometer su dinero durante 3, 4, 5, 6 o más meses antes de lograr un retorno por la inversión cuando venda la casa.

Si usted conserva la casa para arrendarla, puede tomar aún más tiempo.

 

La mayoría de nosotros no puede darse el lujo de amarrar nuestro limitado dinero durante tanto tiempo y entre más usted invierta en anuncios, más posibilidades habrá de que un día se despierte con un balance negativo en su cuenta bancaria.

 

3) Cada casa contiene un elemento de riesgo.

Usted puede creer que usted ganará $20,000 o $30,000 cuando venda una casa, pero usted nunca lo sabrá hasta que el trato esté hecho.

No se trata de algo seguro en donde simplemente hay un intercambio de un producto con un cliente a cambio de un pago el mismo día.

 

Estos son todos los elementos que tendría en cuenta si utilizara anuncios en televisión para encontrar casas en venta.

Mi experiencia fue solamente mía, y la suya puede ser totalmente diferente.

 

Si después de leer este artículo usted decide no invertir en anuncios por televisión, me parece bien.

 

Si usted decide intentarlo, recuerde bien estas consideraciones y realice la suficiente planeación y presupuesto respectivo que cualquier campaña de anuncios seria merece.

Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

Alan Brymer

Alan Brymer es el creador de The Assistant Who Pays Their Own Salary (El Asistente que Paga su Propio Salario) y es Fundador y Presidente de the Utah Valley Real Estate Investors Association.

Ha sido inversionista de tiempo completo desde que compró su primera propiedad a la edad de 22 años y ha obtenido millones de dólares en financiamiento privado.

 

La compañía de inversiones de Alan fue mencionada por la Utah Valley Entrepreneurial Forum como una de las “25 Empresas más Importantes que tienen menos de Cinco Años de existencia.”

 

El es invitado frecuentemente como experto en bienes raíces en los medios, incluyendo múltiples programas de televisión, ha sido publicado en 12 magazines en los Estados Unidos y es orador en seminarios y asociaciones a lo largo de los Estados Unidos.

Adicionalmente a su experiencia en bienes raíces, Alan es un experto en sistematizar negocios.

 

Como muchos, él asistió a seminarios y compró cursos, pero encontró que mientras que las técnicas de bienes raíces eran frecuentemente enseñadas, no existían cursos que enseñaran como manejar un negocio en el nivel de detalle que él estaba buscando.

El comenzó a diseñar sistemas para su propia organización, que le han permitido concretar más negocios en menos tiempo cada mes.

 

El ha incorporado estas herramientas a su consultoría y ahora los presenta como un sistema completo de módulos, el primero de su clase para inversionistas en bienes raíces.