Las dos cosas que usted debe leer cada semana y por qué

Me sorprendo cuando escucho que otros inversionistas en bienes raíces me dicen que ellos no leen su periódico local. ¿No le lee usted su periódico local? ¿No se da cuenta usted de lo que hay allí?

 

¡Información acerca de su mercado local! Historias acerca de su economía local.

Tendencias en su verdadero objetivo.

 

Información importante de bienes raíces y estadísticas.

 

Sin mencionar los avisos clasificados, lleno de personas que desean vender sus casas (“se vende casa”) y personas que desean comprar casas, como por ejemplo otros inversionistas (“sección de demanda”).

 

Conozco a un inversionista extremadamente exitoso que se ha dedicado de lleno a ello durante más de 30 años, quien compartió alguna vez uno de sus secretos para encontrar negocios.

El admitió que una de sus mejores estrategias de compra había sido utilizar la sección de avisos clasificados de su periódico local.

 

“Hal,” dijo él, “Todos ellos desean vender sus casas.” Todos están en un solo punto. Barato.

¡Con sus números telefónicos para llamarlos!”

 

Ahora, como admitiría este inversionista, no todos ellos son vendedores motivados.

 

Pero, en sus más de 30 años experiencia, siempre había al menos un vendedor motivado escondido en las secciones y usualmente había más de uno.

 

Cuando él no estaba consiguiendo negocios por otras fuentes, él tomaba el teléfono y comenzaba a llamar desde arriba hacia abajo para descubrir en donde estaban los vendedores motivados.

 

Si estos negocios están allí, justo frente nuestras narices, ¿por qué no hay más personas aplicando este método?

 

Debido a que es difícil. No es fácil. Involucra llamar en frío. Involucra escuchar 99 veces “No” antes de escuchar un único ”Si”.

Muchos de nosotros no deseamos tomarnos el tiempo o hacer el esfuerzo de llegar a ese único referido.

Pero funciona. Y está allí, costando poco dinero diariamente, es su periódico local.

 

La segunda publicación que pienso que todos deberían leer semanalmente será revista BusinessWeek.

Me encanta BusinessWeek.

 

Le ayudará a usted a conocer de los grandes movimientos y la imagen completa de la economía nacional e internacional.

Es altamente relevante.

 

Si en el mercado local se presenta una tendencia en una dirección, es increíblemente importante (y útil) conocer como esa tendencia se relaciona con nuestra macroeconomía.

  • ¿Sigue mi mercado esa tendencia?
  • ¿Se encuentra más allá de esa tendencia?
  • ¿Se encuentra rezagado con respecto a la tendencia?

 

Si me encuentro en un mercado dominado por los vendedores, por ejemplo, ¿experimenta la mayoría del país esa tendencia también?

Si el resto del país es un mercado dominado por los compradores, ¿está inclinándose mi mercado hacia esa tendencia?

 

Si es así,

  • ¿Debería cambiar mis estrategias actuales de inversión?
  • ¿Es un momento para vender, y prepararse para un mercado dominado por los compradores?

Etc.

 

BusinessWeek le ayudará a comprender el contexto nacional de su mercado local (lo cual usted aprenderá a través de su periódico local).

BusinessWeek también es invaluable en otro aspecto.

 

Se enfoca tanto en buenos negocios como en negocios de bajo desempeño.

 

Todos nosotros, sin importar las estrategias de inversión que utilicemos, debemos buscar que nuestras actividades de inversión en bienes raíces actúen como un negocio (lo opuesto a un pasatiempo, un experimento, “ensaye y póngase a rezar” o el esquema de hacerse rico rápidamente).

 

Una manera de aprender cómo hacer esto es leyendo acerca de otros negocios, y otros administradores, quienes buscan lograr lo mismo en sus propios emprendimientos.

Usted puede aprender mucho de sus errores y de sus éxitos.

 

Personalmente, me siento con mi edición de BusinessWeek y con un bolígrafo en la mano y marco al borde de cada página.

 

Leo los artículos con estas preguntas en mente:

  • ¿Cómo puede esta información ayudarme en mis negocios?
  • ¿Qué puedo aprender de estas tendencias, éxitos y errores que pueda aplicar en mis negocios?

Tome notas. Haga conexiones. Una ideas.

 

Usted estará sorprendido acerca de cómo una historia acerca de Intel y los semiconductores pueda ser altamente relevante con sus actividades de tenencia de tierras, por ejemplo.

Lea su periódico local diariamente para obtener el conocimiento de los eventos locales, aparte de otros beneficios.

 

Lea BusinessWeek para estar al día en las tendencias nacionales, y aprender acerca del éxito y el fracaso de otros negocios.

 

Ambos son maneras baratas y rápidas de mantenerse al tanto de la economía nacional y local.

Son herramientas que cualquier gerente debe tener.

Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

 

Hal Roark

Hal Roark es es un inversionista en bienes raíces de tiempo completo localizado en Nueva Orleans, Louisiana. Hal comenzó a invertir en bienes raíces desde 1997, ganando más de US$138,000 en su primer negocio “por accidente, porque no sabía ni lo que estaba haciendo.”

Actualmente, Hal se especializa en renovar propiedades que necesiten una reparación estructural seria, y también invierte en tenencia de tierras en nichos únicos.

Estos nichos únicos incluyen inversiones en la Sección 8, opciones de remodelación y renta, arrendarle a personas con mascotas, arrendarle a estudiantes internacionales así como otras estrategias creativas de inversión que le “proveen grandes beneficios y molestias menores.”

 

Hal fue miembro del board de the New Orleans Real Estate Investors Association durante cuatro años, uno de los grupos de bienes raíces más antiguos y más grandes de los Estados Unidos.

Hal ha sido orador invitado en muchos grupos de bienes raíces en todo el país.

 

Hal todavía se encuentra en el frente haciendo negocios diariamente y enseñando a otros como repetir el proceso que le ha llevado al éxito a través de su sitio web: www.landlordingsecrets.com.

www.landlordingsecrets.com