Realtor Essentials - Artículos para Realtors

Mercadeo y Ventas

Por D.C. Fowler

Antes que usted comience a prospectar buscando jugosas oportunidades de ventas de participaciones usted debe construir y desarrollar su lista de compradores. Si usted ha estudiado mi curso entonces usted tiene en este momento el conocimiento suficiente para encontrar y cerrar las ventas de participaciones que usted esté dispuesto a trabajar en ellas. La pieza más importante del rompecabezas es tener a mano compradores disponibles para adquirir los tratos de participación.

Cuando la gente escucha la palabra “lista”, una de las primeras cosas que viene a la mente es que cientos de inversionistas con bolsillos profundos son necesarios para construir una lista de compradores. A pesar que tener una gran lista sería ideal, no es el caso de la mayoría de los inversionistas o no es necesario.

Su lista debe incluir tanto a inversionistas como a compradores de vivienda tradicionales. En mis primeros 24 meses como inversionista en participaciones mi lista de compradores consistía en solo un puñado de inversionistas y de compradores tradicionales.

Mercadeo y Ventas

Por Bill Gatten

“… He hecho lo que usted me ha sugerido, ¡pero no parece que me convenciera a mi mismo de empujar la roca arriba de la montaña!”

Esta alusión se refiere a alguien que se encuentra en un predicamento así como si esa persona quisiera saltar de una montaña, para sumergirse un rio que se encuentra abajo escapando de una banda de indios borrachos que quieren atacarlo. Mi sugerencia en estas situaciones es que se detenga y trate de reflexionar por un momento, ate entonces el extremo de una roca a su muñeca y el otro al de una gigantesca roca

Usted puede olvidarse entonces de su dilema y enfocar toda su atención en colocar la roca en la cima de la montaña.

Comunicaciones

Por William Bronchick

Observando los medios masivos, nos damos cuenta que hay una proliferación de “gurús” en bienes raíces con sus respectivos seminarios debido a la gran demanda de conocimiento que se necesita en esta disciplina. Para citar un ejemplo, un evento atrajo más de 30,000 personas, con Donald Trump como el orador principal (como si solo él lo supiera todo acerca de cómo comprar un dúplex?)

¿Cómo distingue usted lo que es bueno de lo que no lo es? Bueno, primero que todo permítame decirle que creo que hay muy pocas opciones “realmente malas” por allí. La diferencia es básicamente el precio y la calidad de la información.

A continuación enumero algunos factores que usted debe considerar cuando tome la decisión si vale la pena invertir en un curso de bienes raíces o no:

Gestión Administrativa

Por Russ Dalbey

El famoso autor y humorista Mark Twain escribió que para triunfar en la vida, usted sólo necesita dos cosas: ignorancia y confianza. Bueno, no estoy seguro que ignorancia sea algo que atraiga a los empresarios modernos, pero estoy de acuerdo en que la confianza es un factor fundamental para el éxito. ¿Piensa usted que no es del tipo de persona que tiene confianza? Pues le tengo buenas noticias: existen solamente dos tipos de personas en el mundo – las personas que tienen confianza.

La confianza es solamente una sensación de bienestar que surge de la certeza que usted será capaz de afrontar cualquier desafío. No es algo a lo que nacen las personas. Se necesita ir paso a paso para incrementar su confianza. Y, todos tenemos días excelentes y días no tan buenos. Utilizando mis técnicas usted será capaz de incrementar su fortaleza mental cuando usted no se sienta en su mejor momento.

Recuerde que el tener una sensación de auto seguridad no es una cuestión puramente mental. La confianza es un atributo que viene de la suma total de su ser. Así que, ya sea que usted sea tímido o extrovertido, es muy importante el ejercicio físico habitual. La actividad física no solamente activa químicos en su cerebro para hacerle servir bien, sino que además recarga al máximo su nivel de energía. Como resultado, usted tendrá confianza para afrontar cualquier cosa – ¡aún de las ocho de la noche!