Realtor Essentials - Artículos de Interés General - Mercadeo y Ventas

Artículos de Interés General - Mercadeo y Ventas

Por Bryan Wittenmyer

Hace muchos años trabajé con una de las grandes firmas de venta de bienes raíces a nivel nacional. Ésa no fue mi introducción al mundo de los negocios en bienes raíces, puesto que había invertido en construcciones y propiedades desde 1984. Un entrenador era un veterano agente de bienes raíces que era altamente exitoso. Una de las cosas que él compartía conmigo y con otra persona que estaba aprendiendo era el hecho de que él había ganado consistentemente $10,000 mensuales durante los últimos 10 años. El conducía un Corvette, estaba divorciado y era propietario de una casa - su residencia. Si mi matemáticas no me fallan, él ganó aproximadamente $1,200,000 en 10 años. Es verdad, alguien en el terreno de uno a uno y medio millón de dólares pasaron por sus manos durante esos años de trabajo.

Mientras que esta persona era un agente talentoso que construyó una buena base de seguimiento para sus clientes, no pude evitar hacerme la pregunta -- ¿Por qué él nunca invirtió en ningún excelente producto de bienes raíces? Ciertamente no se trataba de un problema de ingresos. Aún sí existiera esa excusa, sabemos que el 90 al 100% de todos los negocios pueden ser apalancados. No lo sabía con certeza, pero este agente de bienes raíces altamente calificado me daba la impresión que no tenía mucho dinero. El tenía ingresos, pero muy poco capital. Es posible que su divorcio lo hubiera afectado financieramente.