Realtor Essentials - Artículos para Inversionistas - Mercadeo y Ventas

Artículos para Inversionistas - Mercadeo y Ventas

Por Alan Brymer

En la primera parte de este artículo, le hablaba acerca de porque es mucho más fácil encontrar muchos negocios por parte de la misma persona, y como los vendedores satisfechos a los cuales usted les ha comprado apenas conocen alguna persona para referirla a usted. En esta parte, compartiré con usted algunas estrategias que permiten construir relaciones con las personas que están en posición de referirle a un número mayor de vendedores motivados a través del tiempo que cualquier otra persona – los Mayoristas.

Artículos para Inversionistas - Mercadeo y Ventas

Por Alan Brymer

Tengo el propósito de lograr más haciendo menos. No se debe (usualmente) a que yo sea perezoso, sino que se debe a que al invertir menos tiempo haciendo una cosa, me libera para hacer algo más que no hubiera podido hacer de otra manera. O, al invertir menos dinero haciendo algo, significa que tendré más dinero disponible para gastarlo en otras cosas. Y cuando usted está hablando acerca de prospectos que son vendedores motivados, es mucho mejor.

Artículos para Inversionistas - Mercadeo y Ventas

Por Alan Brymer

Yo utilicé los anuncios en televisión para encontrar casas en venta, y compartiré con usted las ventajas y desventajas de hacerlo.

1) Una ventaja es que más personas estarán viendo su anuncio por cada dólar invertido menos que en cualquier otro medio. Esto le ayudará a crear conciencia de marca de tal manera que si alguien tiene problemas un año después de que viera su anuncio, posiblemente recordará el nombre de su compañía y le buscará.

Artículos para Inversionistas - Mercadeo y Ventas

Por Ben Innes-Ker

¿Cómo comenzó a invertir en bienes raíces? ¿Leyó un libro al respecto? ¿Sucedió luego de un seminario? ¿Luego de una reunión de algún tipo con oradores vendiendo cursos? ¿Se sintió usted realmente motivado y emocionado por aquellos conceptos simples (“pero no fáciles”) que le fueron entregados a usted en forma de un orador carismático en el escenario? ¿Sintió usted que quería ir levitando hasta la parte trasera del auditorio, para sacar su tarjeta y comprar todos kits que el autor tuviera disponibles? Algo así como…

“Si, Sr. Ker, aceptamos cheques de viajero. Si, también aceptamos efectivo, Sr. Barney, ¿tiene cambio de US$100? Aquí tiene su kit, Sr. Ker. ¡Buena suerte! “

Tengo que admitir que esa es la manera como comencé. Asistí a una conferencia e invertí una suma importante en dos días. Terminé con un curso acerca de papeles (quise decir hipotecas descontadas) en mis manos y cuentas optimistas de ganar 1 millón de dólares en 18 meses luego de comprar y rehabilitar unidades múltiples. Escuché la cinta durante cuatro días seguidos y luego salí a comprar una calculadora financiera HP12.

Me encantan los papeles (las unidades puede esperar un poco). Todo mi mundo se centraba alrededor de eso. Me encantaba realizar descuentos en la calculadora y me emocionaba al calcular rendimientos. ¡Y el orador en esas cintas era tan agradable! Quería comenzar y obtener una nota de cierre tal como lo describió. Ya me había aprendido el material al derecho y al revés. Lograr dos negocios por semana estaría bien para mí, usted sabe, no soy ambicioso. Ahora, ¿dónde estaba aquella parte del libro en donde me mostraban cómo conseguir los negocios? OK, aquí vamos... Busque los nombres en la corte, llame a los contadores, llame a los contratistas, llame a los abogados… hmmmm.