Mercadeo y Ventas

Artículos para Realtors - Mercadeo y Ventas

Por D.C. Fowler

Antes que usted comience a prospectar buscando jugosas oportunidades de ventas de participaciones usted debe construir y desarrollar su lista de compradores. Si usted ha estudiado mi curso entonces usted tiene en este momento el conocimiento suficiente para encontrar y cerrar las ventas de participaciones que usted esté dispuesto a trabajar en ellas. La pieza más importante del rompecabezas es tener a mano compradores disponibles para adquirir los tratos de participación.

Cuando la gente escucha la palabra “lista”, una de las primeras cosas que viene a la mente es que cientos de inversionistas con bolsillos profundos son necesarios para construir una lista de compradores. A pesar que tener una gran lista sería ideal, no es el caso de la mayoría de los inversionistas o no es necesario.

Su lista debe incluir tanto a inversionistas como a compradores de vivienda tradicionales. En mis primeros 24 meses como inversionista en participaciones mi lista de compradores consistía en solo un puñado de inversionistas y de compradores tradicionales.

Artículos para Realtors - Mercadeo y Ventas

Por Bill Gatten

“… He hecho lo que usted me ha sugerido, ¡pero no parece que me convenciera a mi mismo de empujar la roca arriba de la montaña!”

Esta alusión se refiere a alguien que se encuentra en un predicamento así como si esa persona quisiera saltar de una montaña, para sumergirse un rio que se encuentra abajo escapando de una banda de indios borrachos que quieren atacarlo. Mi sugerencia en estas situaciones es que se detenga y trate de reflexionar por un momento, ate entonces el extremo de una roca a su muñeca y el otro al de una gigantesca roca

Usted puede olvidarse entonces de su dilema y enfocar toda su atención en colocar la roca en la cima de la montaña.