Artículos de Interés General - Superación Personal

Por Bill Gatten

¿Tiene usted idea de qué es lo que usted verdaderamente quiere en este punto de su vida?

¿Se ha sentado alguna vez con lápiz en mano y se ha hecho esa pregunta sinceramente? ¿Acaso usted desea tener riqueza? ¿Acaso se trata de ingresos? ¿Será seguridad financiera, fama o respeto? O acaso lo que usted realmente desea es “demostrar algo” - por ejemplo, recibir una retribución por parte de alguien que le dijo que usted nunca lo lograría (usted muy tonto, usted carece de la educación necesaria, usted es muy lento, usted es muy feo, usted es muy gordo, usted es muy pobre, usted está muy viejo…)?

Y respecto a los “quiero” y los “deseo” que usted alberga en su interior, ¿cuántos de ellos en verdad son deseos y cuántos de ellos en realidad son “necesidades desesperadas.”

Muchos, sino la gran mayoría de nosotros confunde regularmente el concepto de desear algo con necesitarlo, y terminamos deteniéndonos antes de lograr nuestros objetivos como resultado. Una persona puede “desear” un T-Bone steak, pero su necesidad real es ingerir proteína. Alguien puede “desear” tener un medio ambiente libre de contaminación, pero su necesidad real es aire.

Muy frecuentemente decimos que debemos ser ricos y entonces realizamos esfuerzos considerables para aprender cómo adquirir fortuna : pero si en realidad no hemos establecido una razón por la cual necesitamos dicha riqueza, es muy posible que ésta se encuentre fuera de nuestro alcance. Uno puede desear que una manzana caiga el árbol quizás eso sucederá si él o ella está dispuesto a esperar un poco; pero cuando la manzana se convierte en una situación de supervivencia y en la diferencia entre tener hambre y morir de hambre… entonces ante la necesidad “quien desea” se convierta en un “iniciador“ y “hará” que esa manzana caiga por cualquier medio concebible.

Esta mañana me contactó una persona que atendió al taller, quien me dijo que luego de haber asistido al taller, al final del día y a pesar de mis “excelentes consejos (sus palabras,)” ella abandonó la reunión perpleja y no comprendía cómo implementar aquel consejo que yo le había dado (a un costo considerable para ella y sinceramente para mí.) Se lamentaba de que, sin una comprensión completa, ella se había visto forzada a retornar a su “trabajo regular.” Mi respuesta fue que ella pudo haber preguntado y optó por conformarse con la sesión de preguntas y respuestas que siguió a continuación; ella pudo habérsenos unido a las sesiones semanales gratuitas que realizamos de TeleMentor cada sábado en la mañana; ella me pudo haber llamado a mi o alguien de mi equipo y consultar acerca de sus inquietudes en cualquier momento; e incluso ella pudo haberme detenido en la mitad de la presentación y haberme solicitado que fuera más despacio porque ella no estaba “captando completamente” la idea (como la mayoría de estudiantes indomables lo hacen ocasionalmente).

Mi respuesta honesta a esta señora fue que me parecía que su “quiero” había sido minimizado por su “no necesito.“ En otras palabras, ella seguramente hubiera elegido un cambio en su vida y hubiera extrañado su trabajo mundano, eso no hubiera sido mayor problema. En esta coyuntura ella no estaba lo suficientemente desesperada para unir la necesidad de cambio de carrera como si hubiese sido la necesidad de aire. ¿Supone usted que si ella hubiera prestado más atención y hubiera realizado más preguntas y hubiera participado en las sesiones de seguimiento, no tendría ella un trabajo tolerable y suficiente dinero para recomenzar, y no hubiera dejado de comer por decir algo una semana o dos?

Asuma por un momento que esta misma mujer, aún con su trabajo a cuestas, se hubiera convertido súbitamente en una víctima de necesidades que su salario no hubiera podido cubrir. Diga usted por ejemplo, un niño que requiriera atención médica especial que su seguro médico no cubre, un esposo que le hubiera dejado llena de deudas por pagar y medios insuficientes para sostenerse en la vida diaria (y quizás con una pierna rota o dos.) AHORA ¿piensa usted que su “quiero” no sería reemplazado por una “necesidad vital”? ¡Usted puede apostarlo! Y por eso es que es importante alinear sus deseos y sus necesidades vitales, dado que conocer bien la diferencia es extremadamente importante.

Usted no tiene que romperse sus piernas o ser despedido para comenzar a planear una nueva y mejor vida: usted sólo tiene que necesitarla. Cuando su insatisfacción con la manera en que suceden las cosas sobrepasa su necesidad de que suceda algo mejor, usted actúa de acuerdo con ello. Lo que sucede cuando usted se sienta y hace un inventario de su vida... cuando finalmente se da cuenta de lo que se está perdiendo la vida y que pertenece a usted también, como cualquier otra persona. Entre más consciente es usted de la inequidad que ha causado con su falta de acción, más lo siente y comienza a hacer algo respecto. ¿Conoce a alguien que no es tan listo como usted, no está mejor educado, no está mejor calificado pero sin embargo gana cinco veces más dinero que usted? ¿Supone usted que ellos pueden estar haciendo algo que usted no se ha tomado el tiempo de descubrir aún?

El llamado “secreto del universo” que ha sido tan celosamente guardado es que usted es su amo. Usted piensa y crea a propósito, y usted es uno con su creador: las creaciones del universo que suceden por accidente… eso sucede cuando usted está a cargo. Cualquier cosa que usted pueda concebir es suya con sólo preguntarlo: solamente asegúrese de hacer lo que sea necesario para tenerlo entre sus manos.

¿Cuáles son sus deseos y necesidades vitales?

Alguno de los otros hemos nacido con los talentos que parece que automáticamente hubieran creado escritores superestrellas, personas con una suerte casi anormal, etc.); pero desafortunadamente la gran mayoría de nosotros no somos superestrellas con talentos propios desde nuestro nacimiento. De hecho, algunos de nosotros parece que tuviéramos que cumplir con un destino predeterminado que nos liga y que nos coloca algunas veces en situaciones que parecen insuperables en la vida que nos ha tocado. No elegimos a nuestros padres, sus formas de pensar o las condiciones en que fueron criados o cómo nos crearon. Somos, sin embargo, víctima de aquéllos aspectos como la herencia, el parentesco, la presión de pares y el primer entorno. Afortunadamente, hemos sido provistos con el talento del libre albedrío y el derecho de anular o neutralizar cualquier parte nuestra programación personal que estemos dispuestos a observar y tomar el tiempo para tratar de comprender.

El error más común (y el más desastroso) en lo que respecta a fijación de metas es confundir los deseos (lo que se quiere) con las necesidades vitales. Es sólo esto último lo que nos puede llevar a tener un cambio real en la vida y a la abundancia. Para formular un deseo, no necesitamos más que andar por allí y esperar a ver qué pasa: con las necesidades vitales sin embargo, morimos de alguna manera cuando no se realizan... somos simplemente incapaces de permitir que se vayan sin que ocurra un severo daño a nivel psicológico y luchamos fuertemente para evitar que esto suceda.

La diferencia entre desear o querer... y necesitar sinceramente es análogo a la diferencia entre pedirle algo a Santa Claus o solicitar algo a alguien que se lo debe a usted. Si usted desea construir un edificio de 40 pisos o un portaviones, usted ciertamente es libre de hacerlo si usted tienen los conocimientos y medios para completar su labor. Pero al menos que completar tremendo trabajo se convierte en una necesidad vital, lo más seguro es que usted nunca lo haga. Cuando un aspecto importante de su vida depende de ello, usted hará todo el trabajo de construir un edificio 40 pisos o un portaviones... imagínelo, diséñelo y constrúyalo.

De tal manera que antes de escribir sus objetivos, elegir un mantra y enfocarse en su travesía para alcanzar la riqueza, tómese un tiempo para identificar cuáles son sus metas actualmente; cuáles son sus “deseos” que vale la pena convertir en “necesidades vitales”; y cuáles son sus recursos para llevar a cabo estas aspiraciones. Si usted se queda corto en el área de los “medios”, entonces tendrá que diseñar un plan para adquirir lo que usted necesita o reemplazar aquello que le hace falta por algo de igual valor que usted tenga suficiente (por ejemplo el trabajo físico puede reemplazar algunas veces la necesidad de dinero; eliminar la carga de alguien puede reemplazar la necesidad de crédito; la paciencia podría reemplazar a la experiencia; la precaución, la diligencia de investigación pueden reemplazar a la educación formal; saber cómo hacer las cosas reemplaza un título formal, y así sucesivamente.)

No olvide que de acuerdo con Epictetus en el siglo V a. C. : “el valor de una persona es solamente medido por el costo de los placeres de esa persona.” En otras palabras, cuando la vida en sí misma es su recompensa y cuando los placeres menos costosos son su mayor recompensa, usted es rico más allá de cualquier ecuación: sin importar que tanto o que tan poco dinero usted tenga. Mi verdadero valor neto se cuadruplicó cuando nacieron mis hijos y se cuadruplicó de nuevo con el arribo de mis nietos. Piense acerca de esto... ¿Quién es más rico… Un hombre con una gran hipoteca y un plan a 60 meses para pagar su nuevo Mercedes-Benz convertible, o un muy amado esquimal que se encuentra abrigado en compañía de sus ocho buenos perros, una alegre esposa gordita y el equivalente a comida para dos años en su alacena?

Convertir una necesidad en una necesidad vital es el primer paso real al momento de establecer metas y requiere una acción definitiva. Véalo de esta manera: Es como si alguien tuviera dificultades para tomar la decisión de saltar desde la alta montaña hasta del frío río que se encuentra abajo, con el fin de salvar su vida... y hace esto: Amarra el final de una larga cuerda a su cintura y entonces amarra el otro extremo a una roca maciza y rueda dicha roca hasta el final de la montaña. Cuando la roca se encuentre en el borde del precipicio... su suerte está echada. Ya no necesitará preocuparse más acerca de tomar decisiones. La acción definitiva está ligada a la necesidad y esto es lo que le brinda “el potencial preexistente” en el universo físico.

Para ser exitoso en la vida usted primero debe conocer qué es lo que usted quiere, y después debe decidir qué es lo que usted realmente necesita. Solamente pregúntese cuáles de las siguientes cosas usted podría omitir en su vida y lo que quede serán sus necesidades.

• Felicidad
• Contentamiento
• Libertad
• Seguridad financiera permanente
• Aceptación y popularidad
• Buena salud
• Fama y reconocimiento
• Riqueza financiera
• Un estilo de vida más pleno
• Una nueva carrera
• Un nuevo cónyuge.

¿Cuál será su Plan Fe Acción (PDA)?

(Su “PDA”, su “cuerda” y su “roca”)

Su PDA es su diseño para tener éxito. Es el verdadero mapa de su destino. Éste se convierte en una guía para todo lo que usted debe de hacer para convertirse en quien y en lo que usted necesita ser, y para lograr todo lo que usted necesita obtener y controlar.

Las metas que son sostenidas únicamente en la mente nunca son metas en realidad. Son solamente impulsos electrónicos residuales y aleatorios que quedan luego de los deseos. Es solamente cuando estos deseos son transformado físicamente en materia mediante el proceso de escribirlos en un papel cuando ellos comienzan su metamorfosis para convertirse en necesidades vitales. Cuando usted escriba sus metas es preferible que las escriba a mano en vez de utilizar un procesador de palabras... entre más ardua y física sea la actividad mental, es más posible que se dé la transformación (por ejemplo, mover un concepto del reino etéreo del potencial al reino físico de la realidad.)

Cuarenta años atrás, yo estaba insatisfecho pues vivía solo con US$326 mensuales (antes de deducciones), pero con este ingreso yo podía cubrir el pago una renta mensual de US$60, un pago mensual de US$35 por mi nuevo Ford Falcon; podría comprar gasolina, prendas de vestir en JC Penny y alimentos; y me quedaba lo suficiente para ir al cine una vez por mes. En aquellos días yo era envidiado por muchos que no podían adquirir siquiera lo que yo tenía: pero aquellos con quienes me quería relacionar me miraban por encima del hombro: amigos de la secundaria quienes se graduaron como doctores, abogados, ingenieros, odontólogos, etc.). Pero ahora, 40 años después, me encuentro ganando más que la mayoría de mis amigos, pero me daría pánico si mis ingresos mensuales bajaran más allá de US$20,000 (luego de deducciones).

¿Qué se supone que hago en la actualidad que sea diferente a lo que hacía 40 años atrás? Absolutamente nada con excepción de seguir un plan. Debido a mi plan, vivo en una casa más grande en este momento y conduzco autos bonitos. He convertido aquellas necesidades en mi estilo de vida y he incorporado elementos que no estaban allí (como vacaciones en cruceros, clubes sociales, viajes frecuentes en avión, hospedaje en buenos hoteles, comida fina, vestimentas finas, contratar mayordomo, jardinero, personal de mantenimiento, ver televisión en pantalla grande, etcétera.): elementos lujosos de los que ni había escuchado anteriormente. Pero en la actualidad nunca pienso en estas cosas como lujos… hoy en día estos son parte (en mi mente) de piezas integrales de quien yo he trabajado y planeado convertirme y de quien he elegido ser (y no he terminado aún.).

Y si se diera el caso de que estuviera privado de alguno de esos elementos o servicios que previamente eran innecesarios, una parte como me veo a mí mismo dejaría de existir (es decir, esa parte de mi persona moriría). Aquellos que hoy en día se pueden llamar lujos ya no son sólo deseos y cosas que quiero, pero ahora son parte del conjunto de necesidades vitales que necesitan ser defendidas y preservadas. ¿Acaso no podría vivir sin aquellas cosas? ¡Desde luego! ¿Podría ser feliz sin ellas? Absolutamente. ¿Lucharía por conservarlas? ¡Puede apostarlo!

Escribiendo su PDA (Plan de Acción):

Cuando usted escriba sus metas, asegura de escribirlas en el presente como una nota para usted mismo, como si usted lee estuviera escribiendo a un tercero a quien usted está haciendo promesas respetuosas e irrompibles: votos que no puedan ser, y que nunca deban ser comprometidos: “Mis ganancias se están volviendo en US$XXX anualmente y debo alcanzar esta cantidad antes del final de 20__.” Los requerimientos para adquisición de propiedades debe ser en promedio no menos de una propiedad por mes, para ser logrado al final del año 20__. “Ya soy lo suficientemente adinerado , honestamente necesito serlo, y solamente debo convertir el potencial de aquella riqueza que Dios me ha dado en realidad física por las acciones que estoy prometiendo.” “Me estoy convirtiendo aún más perfecto en mi meta de sincronizarme con la abundancia y la inteligencia que existe en sí misma y sólo puedo prosperar de la forma más espectacular de todas... siempre.”

Con el tiempo, usted necesitará adicionar continuamente elementos, sustraerlos, y refinar sus objetivos: reorganizar y hacer cambios conforme al cambio en sus circunstancias (debido al éxito de su plan de acción). Con una revisión constante y los ajustes de su plan de acción, usted comenzará a desarrollar un enfoque cada vez más claro, y comenzará a darse cuenta que lo que fueron originalmente deseos y sueños, se mueven cada más cerca a convertirse en una necesidad y a manifestarse en tres dimensiones. Por ejemplo, una vez que usted haya alcanzado algunas de las primeras promesas que se hizo, y progresado hasta por decir algo, tener una propiedad en arriendo, el deseo de algún día ser dueño de una propiedad ahora se convierte en realidad y crea la necesidad irresistible de adquirir un beneficio por parte del residente, ya sea un inquilino o un comprador... una verdadera necesidad vital, el cumplimiento de aquello que es simplemente parte de su supervivencia.

Con un plan escrito, la posibilidad de éxito se convierte en la probabilidad de tener éxito, mientras usted continuará ajustando el plan, usted no podrá ser otra cosa que moverse cada vez más cerca del éxito: logrando al final la rica recompensa y estilo de vida que era suyo para tomarlo desde que comenzó.

Es muy fácil. Usted simplemente necesita sentarse y determinar de una buena vez que es lo que verdaderamente quiere en este punto de su vida. Lo que sea que usted elija, desde este momento le pertenece usted solamente tiene que alcanzarlo convirtiéndolo en algo de lo cual usted no puede prescindir.

Artículo traducido y publicado con autorización expresa de REIClub.com
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para Realtor Essentials.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

Acerca del Autor:

Bill Gatten es uno de los pocos instructores financieros creativos que realmente trabaja “desde las trincheras” y practica lo que enseña. Es un inversionista de bienes raíces altamente exitoso y un conferencista muy solicitado a nivel nacional. El libro más reciente de Bill (de los muchos que ha escrito acerca de este tema) es muy comprensible, lleno de humor e irreverente. “Making it BIG in Creative Real Estate and Keeping it...This Time (Haciéndolo en GRANDE con Creatividad en Bienes Raíces y Manteniéndolo… Esta Vez,) un compendio de 500 páginas que contiene todos los aspectos de la venta, no se necesita crédito, no pagos por la financiación creativa en bienes raíces. Se destacan el “Equity Holding Land Trust™ System – el PACTrust ™ y el NEHTrust™.

Habiendo estudiado en el California Polytechnic State University, San Luis Obispo, los 45 años de experiencia laboral de Bill se han desarrollado en el area de la educación en las ventas, inversiones en bienes raíces y banca institucional (antiguo propietario y fundador de Westlake Bancorp, y antiguo presidente de Gatten Financial Services, Inc. Y Markay Equipment Leasing, Inc., en Thousand Oaks, Ca.

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